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乌兰浩特市佳圣装饰装潢有限公司主打引领“敖梦尔”生态绿色实木家具品牌的五点经验和做法
发布时间:2016-01-13
  

近年来,乌兰浩特市佳圣装饰装潢有限公司围绕培育“敖梦尔”产品品牌,引领绿色家具市场,适应市场产品结构调整和不同消费者需求,保持“青山绿水”的自然生态优势,不断提高产品的竞争力,主要采取了以下五条措施和做法,值得学习和借鉴。

一是公司发展基础进一步夯实增强。经过投资建设,公司现有生产经营得两大厂区基础设施逐步完善,老厂区工作环境得到改善,高新设备增加,成龙配套,完全具备生产制作各类高中档“敖梦尔”系列家具得加工能力和条件;新厂区建设基本完成,审批报件逐步完善,正在等待验收发证。目前,新老厂区总面积已达到4.2万平方米,为以后更多更好地生产经营“敖梦尔”家具系列产品提供了广阔的空间和基础条件。

    二是公司责任制度进一步完善落实。公司坚持内抓管理、外树形象、全面提高产品质量和员工素质的举措,大胆推进企业内部改革,敢于作为、敢于担当,勇于破除成规陋习、建立健全以适应法人治理结构为中心的现代企业管理制度,按照生产任务和质量标准、顾客需求、时限要求,层层下达指标,明确责任,抓好责任落实。紧紧围绕“一切让消费者满意”这一营销理念和服务宗旨,经过从下而上地讨论建立和完善了以出勤考核、定岗定责、安全生产、质量管理、售后服务为主要内容的各项行之有效的规章制度,使公司从个人到车间、从车间到领导,每个环节员工都能围绕生产经营“敖梦尔”系列品牌家具中心任务,履职尽责,做好产前、产中、产后服务工作,行为更加规范,提高了公司全体员工工作的积极性、主动性和创造性,有力地促进了企业员工整体素质的全面提升和文明行为更加自觉,使企业员工精神面貌焕然一新,营销管理走上了规范化、制度化的轨道。

三是公司整体形象进一步扩大提高。通过开展组织学习、召开会议、以老带新、业务培训、岗位练兵、互帮互助、取长补短、共同进步等项活动,既提高了员工的主人翁责任感和业务水平,又增进了员工之间的团结,涌现出一批思想进步、业务过硬、作风良好、做好民族团结进步的先进个人、优秀管理者和技术能手,公司还被盟委行署授予民族团结进步先进集体。经过努力,在盟市有关部门的大力帮助下,公司成功获批了“敖梦尔”家具的出口贸易权,展示了更加美好的市场前景。同时,注重抓好客源,征求客户意见,注重信息搜集和反馈,按消费者需求及时改进设计和工艺,密切人际关系和交往,强化内部沟通和外部联系,同一些较大客户初步建立了比较稳定的联络方式。为充分发挥“敖梦尔”实木系列产品对外的窗口作用,公司建立了“敖梦尔”实木系列产品展销室和民族贸易产品展销室。由领导带队与实木供应厂家签订了长期供货合同,解决了原材料紧缺的问题并深入兴安盟、白城市、呼伦贝尔市、齐齐哈尔市4个地区10个旗县市、70多个苏木乡镇进行市场调研,一方面分发宣传手册,主要介绍公司“敖梦尔”家具实木绿色环保系列产品的好处,学习借鉴外地销售的成功经验,一方面寻求销售渠道,探讨互惠互利的合作办法。在此基础上,重新调整了由外销为主(开始设想进行出口加工进入欧盟、俄蒙市场)变为立足兴安、内销为主的营销策略,公司适时召开了首届“敖梦尔”系列产品订货会,收到了较好的营销效果。

四是“敖梦尔”家具品牌有了一定知名度。品牌是公司的形象、人格、质量、市场、生命和效益,没有好的品牌,就不会有企业的长远发展和规模效益。正是基于这种理念、思路和认识,公司始终坚持在内抓管理外树形象上狠下功夫。在内部管理上,做到以人为本,注意把人性化管理与执行严格科学的管理规章制度紧密地结合起来,充分发挥人的主观能动性,抓技术,保质量,根据不同顾客订货需求,努力生产消费者信得过的产品,宁可叫自己费力,也不让别人揭短,不断提高产品质量,受到了消费者的青睐。在外树形象上,公司克服了那种“酒好不怕巷子深”的传统经营观念,树立了要培育主打“敖梦尔”家具系列品牌必须加大宣传力度。只有加大宣传力度,才能提高产品的知名度,增强产品在市场的占有量和竞争力。所以,公司为了把“敖梦尔”家具系列品牌推向市场,采取了窗口宣传、新闻宣传、广告宣传等多种有效形式,千方百计地扩大宣传面,除有关记者或通讯员在《中国红色思源网》、《光明网》、《新浪网》、《内蒙古电视台》、《内蒙古人民广播电台》、《内蒙古晨报》《内蒙古新闻网》、《兴安日报》、《兴安电视台》、《兴安人民广播电台》《兴安盟老区建设网》给予连续重点报道外,公司还投入产品广告经费10万多元,先后在《内蒙古晨报》、《兴安日报》《兴安电视报》和乌兰浩特市公共汽车等媒介做了大量广告宣传。还制定了今后五年发展规划,印制了公司产品简介,拍摄了大量产品图像照片,并积极与有关网络联系,指定专人学习和掌握网络营销技术,为下步搞好网络营销做了许多准备工作。通过采取上述做法,为让“敖梦尔”走进广大消费者心中,让广大消费者了解熟悉“敖梦尔”品牌,提高产品的知名度起到了至关重要的作用。

五是公司产品营销市场日渐成熟。随着“敖梦尔”品牌宣传推广力度的加大,知道“敖梦尔”家具品牌的人日益增多,产品市场占有份额也在逐步扩大。从2015产品销售情况看,盟内市场趋于成熟,公司产品营销70%客源在乌兰浩、30%在兴安盟其他旗县市,尽管覆盖面较窄、销售规模不大,效益不多,但是在兴安盟市场已经有了一席之地,只要继续扩大战果,发展的潜力是巨大的。从经营产品质量看,“敖梦尔”绿色实木系列品牌家具有生态、绿色、环保、安全的优势特点,完全符合国家的产业政策和适应消费者的欲望。为把营销工作搞好,公司除在产品设计、制造方面引进了年轻有为的骨干人员,还决定从大连聘任专门负责销售工作的总经理,有针对性地深入内蒙古东部盟市进行调研,拟在此基础上找到进一步拓宽盟内外市场的途径和办法,解决好制约公司发展增产提效的途径问题。(兴安盟老区建设促进会孙连春)

 

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