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她是这样创业带就业的企业好带头人
发布时间:2015-10-09
  

(孙连春)当你走进乌兰浩特市佳圣装饰装潢有限公司宽敞的院落,就会看见一个整天忙碌在生产车间一线、严格企业管理、热心善待顾客、精明能干的人,她就是乌兰浩特市佳圣装饰装潢有限公司的董事长包征月,熟悉她的人都称她是一心执著追求培育“敖梦尔”实木家具民族工业品牌、创业带就业、引导大众家具健康消费的企业好带头人。

图为包征月董事长工作近照

——她办厂创业从不畏艰难困苦

2003年前,身为现在乌兰浩特市佳圣装饰装潢有限公司董事长的包征月,看见当地装饰装潢行当挣钱,她就在一家建筑私企的预算员岗位上退下来,同已熟练掌握钢窗技术的丈夫贺永民办起了一个小型朔料钢窗厂。办厂初期,由于缺少资金,就东借西凑,从亲戚那里借来3万元,租了几间简陋的厂房,勉强开始营业,此时每走一步都特别艰难。为了节约费用,夫妻二人自己扛货装车,短途就用三轮车给别人送货。包征月、贺永民把所有心思和精力都用在事业上,不知付出了多少辛勤的劳动和汗水,挣到了资金,就积攒起来,从不奢侈、讲排场、比阔气。人家有钱人乘飞机、坐轮船坐头等舱,可他俩从来不坐,把宝贵的时间都用在读书、学习有关技术和经营管理上,把积攒起来的钱用来搞课题攻关,甚至用于帮助一些残疾人参加工作,以及因家庭极度困难而辍学的大学生完成学业。包征月、贺永民就是以这种艰苦创业、脚踏实地的精神,边学边干,通过几年的拼搏,硬是把小钢窗厂办成了全市最火的加工厂,使他们在茫茫的商海中,淘到了“第一桶金”,还清了欠下的债务。当有了积蓄后,他们决心走出去,把发展的眼光放在东北沿海开放的海滨城市——大连,2007年,包征月经征得爱人同意,投资50万元,同大连的一家客商办起了外贸出口实木家具厂,生产经营古典、欧式、中式家具产品。在合作经营期间,虽然没有得到更多的利润,但包征月夫妇学到了生产经营管理高中档实木家具的知识、见识和胆识,从此拓宽了视野,树立了开放创新的经营理念,决心再把学到的管理知识和技术带回家乡,在原有个体塑料钢窗的基础上,跳出家族经营小作坊的圈子,开始走上了创业带就业、创新求发展的路子。

图为兴安人民广播电台记者李秀华采访包征月董事长

——她办厂从不首先为自己打算

2015年,早已进入不惑之年的包征月董事长,从创业到现在,她已伴随着企业走过整整10多个年轮。在十年磨一剑、事业展风采的发展历程中,包征月作为乌兰浩特市佳圣装饰装潢有限公司的主要掌舵人,她不仅经历了创业的艰难,饱尝过酸甜苦辣的滋味,而且也见证了企业从无到有、从小到大、不断走向辉煌的光荣历史。更重要的是,她凭着自信、坚持、坚韧、永不服输的毅力和精神,使创业带就业的人生价值得到了很好体现。人品如产品,品高质量优。如今,她像科尔沁草原一张靓丽的名片,在广大消费者的心目中树立了良好的形象和影响,她又像一个不可复制的神话,不断书写着兴安盟老区巾帼风采的传奇。

2008年,包征月、贺永民夫妻二人得知兴安盟老区没有生产实木家具的厂家,盟内许多消费者购买实木家具大都到香河、沈阳、广州等地选购,费时费力,很不方便,就抓住市场的这一空缺,主动承担了建设美好家居的社会责任。决定生产天然实木家具、满足消费者需求,打造绿色健康实木家具品牌。按说实木家具是用属于纯天然的优质木材制作而成的,用户理应颇多,但问题就在于当地收入水平低,对于顶尖价高的木制品家具往往买不起,眼下使用少量高端木制品家具的只有城市白领人群,要打开市场确实难度很大。许多消费者认为,尽管使用实木家具确实环保有利健康,但是在农村牧区人口占70%的兴安盟革命老区,要使实木家具尽快占领尚未完全成熟的低端市场,并非是轻而易举的事情。所以,有不少朋友都劝说包征月夫妇审慎考虑,还是应该以生产板式家具为主,因为这种家具最大的优势是成本低,在城乡很有卖点,就近就地加工生产更能赚到大价钱。关于这一点,包征月夫妇并不是没有事先考虑到,作为经营者哪个不想获得更大的效益,但对包征月夫妇来说,办厂首先想的必须是国家的利益,一切为了消费者的健康,如果光顾自己眼前利益,不为长远发展考虑,企业也难以展翅腾飞、飞得高、走得远、做大做精做强做长。包征月常对公司员工讲:“现在一些消费者没有完全认识实木家具的好处,这不是消费者自身的问题,而是我们生产实木家具的企业太少,宣传引导不够,一方面,需要加强环保产品的营销宣传力度,加快制定有利于促进生产绿色家具产品、保证人身健康的优惠政策;另一方面还需要企业牢固树立绿色环保观念,敢于探路,承担风险和社会责任,带头生产更多更好适销对路、广大消费者认可和都能买得起的实木家具系列产品,用真心、真情生产生活健康真品,主动搞好产前产中产后跟踪服务,积极做好引导引领绿色消费的文章。”包征月夫妇就是在这种崇高思想境界和营销理念的支配下,带着希冀,带着责任,带着信心,毅然决然地于2009年成立了乌兰浩特佳圣装饰装潢有限公司,决心在发展实木系列家具上创新自己的特色和品牌,实现家庭个体作坊向公司转型的大跨越,当年注册300万元。2010年,又在国家申请批准注册了“敖梦尔”商标,不但填补了兴安盟老区民族工业家具的一项空白,创新了兴安盟民族家具工业的品牌,而且还使“敖梦尔”实木家具产品打入国际市场,越来越受到广大消费者的青睐。

图为包征月董事长(右一)、监事长贺永民(左二)组织班子成员召开家具开发项目衔接会议,及早研究部署“十三五”企业发展规划,拟使产品尽快打入俄蒙市场

图为包征月董事长深入车间同员工一起研究攻关生产中遇到的新课题,从严从实把好质量关

图为包征月董事长深入到用户家中进一步征求产品的改进工艺和质量,受到了消费者的欢迎

——她办厂从不放弃严格管理

包征月曾经说过这样一句话:“企业做大了就不仅仅是个人的财产,它直接关系到每个员工的利益,更多地承担着社会的责任。企业要发展,关键是要选好项目,定好方向,重在扩大规模和培育品牌,建设好队伍,把好质量关和技术关。市场是导向,主要取决于经营者的科学规划和精细管理,对市场正确的预期分析和判断,需要调动全体员工的积极性、主动性和创造性,依靠适度超前的发展理念、行之有效的管理制度、先进的技术工艺设备和群策群力的集体力量和智慧,依靠各级党政的帮助和金融部门的支持,站位要高,要做就要做好,生产出一流的产品。”这正是包征月在坚持“以人为本,善待顾客”经营服务宗旨的真实诺言。她是这样说的,也是这样做的。在公司的快速发展进程中,由于公司注重把产品质量和信誉作为企业的生命,从原材料的选购到生产经营全过程严格按标准设计生产,决不允许瑕疵产品出厂,宁肯把亏损留给自己,也要消费者买到物美价廉、称心如意的家具产品,所以公司在迄今研发设计生产的360多个实木家具产品中,个个是精品。在设计各种实木“敖梦尔”家具产品中,包征月认为,家具是具有文化灵魂的艺术产品,好的家具具有收藏鉴赏价值,它不仅是家庭生活的需要和摆设,还是各种文化融入生活引领时代健康的艺术精品。正是基于这种融会贯通的设计思考,公司才把蒙元文化、东方文化、西方文化、传统文化与现代文化有机地结合起来,在不断培育创新 “敖梦尔”实木系列家具品牌中,按照高中低端不同消者多样化、个性化、特色化需求,进行了有针对性的市场产品调研和精准设计,因而使公司生产经营的所有产品均受到了消费者和有关主管部门的好评,因此,该公司很快获得了全盟首家实木家具外贸出口权企业的殊荣。2014年,随着消费者对“敖梦尔”实木家具需求量的增多,公司在原有17000平方米生产车间规模的基础上,先后投资4500万元,新建厂房27000平方米、共建设生产线3条,购置国内外先进技术设备50台,在大连、苏州聘请中高级技术人员30人,现公司拥有员工70人,生产经营总面积42000平方米,固定资产近1亿元。通过严格的管理使企业的产品质量、技术水品、品牌影响力、竞争力大幅度提升,成本消耗降低,实木价格已降至全国同行业最低,销售量不断提高,市场份额越来越大。

为了扩大公司生产经营规模,2015年上半年乌兰浩特市信用联社决定为该公司信用贷款1000万元,缓解企业流动资金短缺的问题,注入了新的活力,帮助企业渡过了难关。同时公司也做到了“投之以桃报之以李”、没钱找联社、到期及时还,使银企之间建立了互相支持、合作共赢的良好互助关系。回看该公司迅速成长壮大的路径,走的就是一条改革创新、敢闯敢干、积极进取、自力更生、艰苦创业的路子,通过“滚雪球”、燕子垒窝”、 “借贷还贷”的办法,使一个10年前还是以加工塑钢门窗为主、名不经见的个体户,变成了目前融研发设计、生产经营、展览展示、物流贸易、产供销为一体的大型实木家具龙头企业,成为兴安盟引导绿色消费的佼佼者。

追忆艰辛创业历程,展望更加美好前景。乌兰浩特市佳圣装饰装潢有限公司董事长包征月深有感触地说:“回顾公司发展十几年的艰辛历程,我们有快乐有苦恼,有困难也有希望,是困难与机遇同在,问题与发展并存。我们坚持育人为先、品质为优、顾客为上、发展为要的经营理念,大力实施“敖梦尔”品牌战略和灵活的促销策略,把生产成本降到最低,把产品销售价格定得更加合理,把更多的优惠让利给消费者,让消费者花很少的钱,买到安全健康的实木家具产品。还根据市场不同消费需求,随时调整产品营销促销策略,把培养人品与培育“敖梦尔”品牌有机结合起来,以人品讲诚信、产品重质量、管理上水平、服务拓销路管理模式,赢得了人心,赢得了顾客,赢得了市场,赢得了效益,赢得了发展。找出快速发展的成功妙诀,最大的成绩是在客户中建立了诚信,树立了形象,最好的保证是有了一支善学习、懂经营、会管理的员工队伍,最具潜力的市场是“敖梦尔”品牌已在广大消费者心中“落地生根”,在众多家具销售市场上“独领风骚”,备受消费者的青睐。公司得以快速发展的一条很重要原因就是自信自强,敢于创新,抢了商机,改变了自我,战胜了各种困难,淘到了第一桶金,为以后发展奠定了坚实基础。但最根本的一条经验和做法就是公司全体员工团结奋战、扎实工作、不懈努力、共同创造了财富。现公司已顺利走过了企业最为艰辛的初创期,正以“抓铁有痕、踏石有印”时不我待的高度主人翁意识、时间感、责任感和使命感向着更高的发展目标迈进。”

图为乌兰浩特佳圣装饰装潢有限公司生产经营的“敖梦尔”实木系列家具部分产品

迅速崛起的乌兰浩特市佳圣装饰装潢有限公司正是紧紧抓住了人们崇尚自然、热爱自然、回归自然、宁可多花钱也要买到健康绿色生活产品的心理活动,才使“敖梦尔”实木家具成为“新宠儿”, 犹如“事业中天”,路子越来越宽,发展前景越来越好,必将成为未来家具主导产品的新趋势。

包征月在回顾公司快速发展变化的同时,也看到了自己在前进中的不足,她说:“兴安盟地处老少边穷地区,这里资源虽好,但是信息相对闭塞,人才匮乏,因而导致当前公司在发展中遇到的最迫切需要解决的就是市场高端销售与网店经营的力量还很薄弱。往昔多是自产自销、当地设点销售为主,这种传统的营销模式已不适应专业化团队营销、连锁性营销、市场网路化营销的常态化需求。为此,公司已针对这一问题,将采取两项促销措施:一是搞好实体+网络营销:二是设立专业队伍扩大营销渠道。公司拟在全国范围内高薪招聘有能力、有专业知识、有培养的企管人才,以破解发展的制约瓶颈问题,不断提高“敖梦尔”实木系列家具产品在国内外市场的销售份额和竞争力。”

我们坚信,随着乌兰浩特市佳圣装饰装潢有限公司的蓬勃发展和进步,一个具有青春、活力、自然、生态、绿色、健康、温馨、和谐的“敖梦尔”实木系列家具产品一定会为建设美丽中国率先走在前列,为中华民族实木家具制造的崛起做出应有的贡献。

(兴安盟老区建设促进会)

 

 

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